山东青岛黄岛区局（分公司）突出市场导向提高营销工作质量

　　本报青岛讯 （史新斌）青岛黄岛区局（分公司）近日突出市场导向，重点围绕品牌、终端、开发、服务等方面做文章，进一步提高卷烟营销工作质量。

　　积极实施“分类施策”策略，按地理、经营档次对零售客户进行细分，根据市场特点开展品牌培育工作，进一步提高品牌培育的针对性。对城区零售客户，积极向其推介高档新品卷烟，丰富其卷烟经营种类；对城镇零售客户，助其依托婚庆、旅游等消费市场，重点培育中高档卷烟品牌；对农村零售客户，积极向其推介“玉溪”（软）等卷烟，培育紧俏品牌替代规格。

　　在全区范围内深入开展零售终端建设考核验收工作，按照“以点连线成面”工作思，要求每名客户经理每月在所辖片区选取20名零售客户，根据终端建设标准引导其进行店铺形象升级。班子分片包干，对每名客户经理工作完成情况进行监督考核，帮助客户经理解决遇到的困难。

　　该区局（分公司）确立了婚庆用烟定点零售客户、婚庆公司定点合作户、婚娘定点联系处三大联络渠道，根据婚庆用烟需求指导零售客户科学合理订购卷烟。在旅游景区周边积极打造“青岛特色旅游用烟推广示范店”，指导旅游终端客户主动提升消费引导能力。从工程项目、卷烟零售店的地理分布等方面对工地市场进行划分，以地铁、万达东方影都等千人以上工程为中心点向周边辐射，深入挖掘工地用烟消费需求。