在国家烟草专卖局“低焦高档”政策的推动下，国产细支卷烟以其轻柔独特的香气特点，低焦低害的技术内涵，和时尚新颖的文化底蕴迎来了回归主流的良机。作为国产细支卷烟的“元老”生产企业，江苏中烟有限责任公司南京卷烟厂一直以成长为国产细支烟的翘楚企业，引领细支卷烟发展潮流为己任。经过多年的市场积累和技术革新，目前，南京卷烟厂在细支烟各个价格区间完成合理布局，各个规格的细支产品均得到了市场的认可，其中南京（金陵十二钗）和南京（炫赫门）已经成长为国产细支烟品牌中的中坚力量。
秦淮桨声灯炫赫 为谁出入波浪中
江苏中烟的细支烟研发和生产始于2006年。当时江苏中烟南京卷烟厂以超前的眼光，意识到了细支烟强大的发展潜力。当年，“梦都”系列细支烟一问世就取得了不俗的市场业绩，“南烟人”并没有满足于已取得的成绩，长期以来，细支烟市场为外国卷烟品牌所占据，而烤烟型超细卷烟更是市场空白。为着手研究细支烟市场，企业到国内外进行了广泛调研，尤其是韩国细支烟市场的繁荣给了“南烟人”很大。要积极学习国际细支烟生产与研发的先进经验，同时更要时刻保持创新意识，努力建设一支精英细支烟科研队伍，摸索出一套能够生产的完备生产方式，打造具有南烟自己品牌特色的优质细支卷烟。2008年，以“高香气、低焦油、低危害”定位的代表作“南京（炫赫门）”细支卷烟研制成功，在原料选取上，“南京（炫赫门）”精选自然醇化的云、贵、湘、闽及优质进口烟叶原料。应用国际先进的奥地利新型接装纸技术，通过味觉行为作用提高卷烟的吸食效果，充分发挥香精香料配方技术在低危害卷烟中的应用，选用天然草本香精香料衬托烟草本香，强化风格，改善吸味和口感。和普通卷烟相比，其焦油量、烟气烟碱量、一氧化碳量分别为：9mg、0.9mg、8mg，有效降低了卷烟产品有害成分的量，大幅度降低了卷烟测流烟气，减少吸烟对周围和人体健康的影响。烟气整体协调性好，劲头适中，余味舒适、干净，继承和发扬了南京卷烟品牌风格特点，香气充足、丰满质感好，满足感强。有消费者盛赞其味道芬芳儒雅，过喉细腻有嘉，烟气松软香馥，是细支卷烟中极具特色的一款产品。
在投放市场后，“南京（炫赫门）”以其独特的文化，甘甜的风味设计迅速得到了消费者的认可，市场占有量不断提升，2012年该牌号国内销量达2.4万箱，在苏产细支卷烟中名列第一，迅速成为国产细支卷烟的明星牌号。在南烟人的下，南京（炫赫门）已然走出秦淮一隅，在更广阔的全国市场自信的迎接挑战，参与竞争，着苏产细支卷烟的美誉，为消费者带去一缕清香。
一遇风云便化龙
“南京（金陵十二钗）” 细支产品烟支长度为97（67+30）mm，圆周为17mm，，焦油量:6mg/支，烟气烟碱量:0.6mg/支，烟气一氧化碳量:5mg/支，抽吸口数6.3口/支。其工艺配方首次采用了郑州烟草研究院最新科研技术——海洋生物提取物添加技术，真正做到了减害降焦。烟标设计上，集著名画家刘旦宅所作的“金陵十二钗”人物图、著名红学家周汝昌所作的七绝诗句、书法名家陈大羽所书的篆书标题为一体，使产品的现代美和古典美，内在质量和外在艺术达到了完美统一。
曾忆江南佳丽地，自古金陵帝王州。不朽巨著《红楼梦》塑造了“金陵十二钗”娇柔的淑女形象；如今，江苏中烟汲取南京古典文化精髓，糅合现代科技，精雕细琢，再现了“金陵十二钗”艺术风采的细支烟产品——“南京（金陵十二钗）”，其一经上市便受到了很多消费者的关注，成为了细支烟市场竞争中的“新贵”。“南京（金陵十二钗）”凭借其丰富的文化内涵、低焦低害的产品特质、别具匠心的配方工艺、优秀的内在品质，迅速成长壮大起来，产品销量从2011年的4000箱，到2012年的1.5万箱，发展至今，仅2013年协议量就高达1.4万箱，成为江苏中烟一道靓丽的风景线。
金玉其外 墨香其中
文化可以赋予品牌灵魂，强化产品的力，从而提升品牌形象，丰富品牌内容，品牌目标也会变得越来越清晰。 “南京（金陵十二钗）”的创作源泉来自四大名著之一的《红楼梦》，书中借警幻仙子所述，太虚幻境“薄命司”所记录的南京十二名大家闺秀。《红楼梦》中的林黛玉、薛宝钗、贾元春、贾探春、史湘云、妙玉、贾迎春、贾惜春、王熙凤、贾巧、李纨、秦可卿十二位女子，或才华横溢、或德行高洁、或志向高远、或刚烈，嬉笑怒骂、形象鲜明，他们以不同的身份地位，各异的人生境遇，再现了当时人文荟萃、俊杰辈出、风流绝代的社会大观园。
为回馈广大消费者，江苏中烟精心追求“南京（金陵十二钗）”附加值，激发消费者在内心深处的情感共振。在“南京（金陵十二钗）”烟标设计上，集著名画家刘旦宅所作的“金陵十二钗”人物图、著名红学家周汝昌所作的七绝诗句、书法名家陈大羽所书的篆书标题为一体，古朴典雅、搭配错落有致、相得益彰，使产品的现代美和古典美，内在质量和外在艺术达到了完美统一。突出了古典艺术的表现风格的同时，又运用现代技术来处理构图与色彩，使古典美呈现得更加淋漓尽致，使现代人可以毫无隔膜地融入到其所呈现的古典氛围中，无形中让消费者领中国古典文化的传统之美。基于江苏中烟别具匠心的烟标设计，“南京（金陵十二钗）” 这种古雅又不失高贵的复古风格征服了不少烟标收藏爱好者挑剔的眼光，令消费者品味的不仅仅只是高品质的吸食享受，而且还能够从中品味出一种悠久的古典文化，甜在唇指之间，醉于万水千山。
仙山之石 可以攻玉
“南京（金陵十二钗）”的原料选取，就像新娘子选嫁衣，可谓相当挑剔！以国外进口和我国云、贵、川、闽、豫等地优质上部烟叶为原料，采用的配方技术调配和精细的加工工艺精制而成，在突出产品烟草自然本香的基础上，再以高档进口香精香料赋予其独特的香气风格，使其在继承“南京”品牌产品风格的同时，更具有别样的香气特征。
江苏中烟南京卷烟厂在研制“南京（金陵十二钗）”的过程中，积极践行“两个至上共同价值观”，倾力于减害降耗，在工艺上大胆创新， 吸纳了前沿最新的科技。
在配方工艺上，为了让“南京（金陵十二钗）”在“低焦高香”的同时继承“南京”品牌一贯的风格特征，除了在原料配伍方面精挑细选，江苏中烟南京卷烟厂还与郑州烟草研究院进行深入技术合作，首次采用了郑州烟草研究院最新科研技术——海洋生物提取物添加技术。
以已故中国烟草总公司郑州烟草研究院名誉院长、中国工程院朱尊权院士为首的科研团队，利用院士基金，全方位开展对“南京（金陵十二钗）”工艺配方的一系列研究，其最新的研究《羊栖菜多糖成分在卷烟产品中的作用》也被应用在了“南京（金陵十二钗）”的工艺研发上。以羊栖菜这种海洋生物活性提取物作为添加物，在不少食品工业领域已得到应用，但在卷烟研制中，却是首次应用。通过反复研究论证，正确配比，研发人员确定海洋生物活性提取物与“南京（金陵十二钗）”的配方相辅相成，有效中和了上部烟叶造成的粗糙感和干燥感，增强卷烟的细腻程度，使得烟气飘逸绵长，降低烟气的刺激性，增强生津感和回甜感，在对烟气指标无明显影响的基础上，降低卷烟产品的危害性，有效地降低了烟气中的基和烟草特有的亚硝胺的含量。经过精心研制的“南京（金陵十二钗）”充分发挥出了良好的降焦减害效果，使得“南京（金陵十二钗）”的焦油含量、烟碱含量、一氧化碳含量分别低至6mg/支、0.6mg/支、5mg/支，不仅有效降低了卷烟产品的危害性，减少对呼吸系统的危害，而且丰富了卷烟产品香气，达到了“高雅香气与低焦油、低危害”的协调统一。
“南京（金陵十二钗）”的发展壮大，不仅为国产细支烟的崛起贡献了新力量，同时也极佳地诠释了卷烟工业企业是如何孜孜以求地通过产品创新上的“求新求异求变”，提升品牌价值，赢得市场赞誉，这样一种创新进取的，将和国产细支烟的发展交融互促，出无穷的生机和活力。
何谓伊人 入对呈双
目前，“南京（金陵十二钗）”主要有两种不同的细支烟规格，即薄荷型的“南京（金陵十二钗薄荷）”和烤烟型的“南京（金陵十二钗烤烟）”。分别给消费者带来了不一样的吸食体验，其中，“南京（金陵十二钗薄荷）”融合了烤烟香与薄荷香，协调圆润，烟气柔和细腻，口感清凉回甜，余味干净舒适；“南京（金陵十二钗烤烟）”突出烟草自然本香，使其在继承“南京”品牌产品风格的同时，更具有别样的香气特征，香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，吃味生津回甜，余味干净舒适。
零售价格方面，“南京（金陵十二钗薄荷）”的零售价为20元/包，“南京（金陵十二钗烤烟）”的零售价为26元/包，均定位于一类烟市场的大众主销价区，是“南京”品牌在一类烟市场发展的创新型产品，并将有力提升“南京”品牌在一类烟市场的整体竞争力。
同时，江苏中烟还精心制作了《红楼梦——金陵十二钗》特种邮票，个性化邮票画面分别为以国画传统笔法所绘金陵十二钗人物形象，作者为江苏省书画名家管峻。邮票画面设计简洁，人物个性鲜明、形象突出。画面上身世地位大相径庭、性格志趣迥然相异的十二金钗栩栩如生，呼之欲出，取得了理想的艺术效果，具有很高的艺术欣赏和收藏价值。
在绿色环保上，江苏中烟在“南京（金陵十二钗）”的研发上非常注重绿色环保和节约资源。在“南京（金陵十二钗）”中，其烟支选用了超长细支型，烟支长度为97mm，圆周为17mm，这样的超长细支型耗用仅为普通卷烟的三分之二；其优质烟叶的选用上，通过加强对使用度不高的上部烟叶的利用，使得新产品使用原料范围更广，从而能够达到了减少烟叶种植面积、提高耕地利用效率的效果。从这两个细节中就看出江苏中烟在“南京（金陵十二钗）”的研发上所的绿色环保和节约资源。
静女其姝 待君如初
我国社会保守的观念中，细支烟主要以女性消费人群居多，而“南京（金陵十二钗）”的出现使消费者的观念有了转变。“南京（金陵十二钗）”焦油量为6mg/支，烟气烟碱量为0.6mg/支，烟气一氧化碳量为5mg/支，抽吸口数6.3口/支。说明抽吸每口的烟碱达到0.1mg/支，而焦油、CO则大幅减少，在降焦减害的同时，依然能够男性消费者吸用的高级卷烟需求的生理强度。
“南京（金陵十二钗）”的销售实况，再次了江苏中烟对“南京（金陵十二钗）”消费群体观念的把握。经前期东北三省和山东的市场调研，“南京（金陵十二钗）”90%消费者的为男性，其中以20-35岁的青年白领及35-50岁的成功人士分为两个主要消费群体。20-35岁的年轻人主要倾向于“南京（金陵十二钗）”时尚、新颖、个性的包装，35-45岁的成功人士则更倾向于其“低焦、低害”的配方工艺及深厚的文化内涵。
随着物质文化生活的提高，人们的健康意识也不断增强，致力于低焦低害与消费者饱满口感的“南京（金陵十二钗）”令多数烟龄较长男性消费者看到了希望，“南京（金陵十二钗）”迅速被新一代的消费者广泛地接受、认可，而适应了“南京（金陵十二钗）”口感的消费者本着健康需求基本很少再去消费常规粗支卷烟，从而使“南京（金陵十二钗）”的产品选择率大大提高，产品替代性大大降低，无形中积累了大量固定消费群。
南京（金陵十二钗）的销量从上市开始就保持了较高的上涨势头，销售报告显示：“南京（金陵十二钗）”销量从2011年的4000箱，到2012年的1.5万箱，光2013年上半年协议量就高达1.4万箱，两年时间，就成为了国产细支烟的代表性产品。事实上，“南京（金陵十二钗）”的销售情况也正如预计的那样，凭借优良的产品质量，这款产品在全国各省销售均呈稳中有升态势，消费群体也以追求低焦高香的中青年消费者为主。主流消费群体对这款细支烟产品的认可，使得其在南京当地更是引发消费热潮。
“南京（金陵十二钗）”的崛起，不仅为国产细支烟的风靡点燃了燎原的火苗，同时也极佳地诠释了江苏中烟人是如何时刻铭记消费者利益至上，始终把为零售客户提供最优质服务，牢固树立回会的意识，正是这样一种创新进取的，时刻带领我们江苏中烟人和谐奋进、求实创新。
长风破浪会有时 直挂云帆济沧海
烟草行业“技术创新要有新进步”的工作任务逐渐成为细支卷烟发展的新动力。各家细支烟生产企业不断加大研发力度，层出不穷的细支新品，新颖时尚的外观设计，百花齐放的文化，为格局日益明朗的国内卷烟市场吹起了一股清风。如今，在零售客户的柜台上，细支卷烟产品早已不再是角落里的陪衬，细支烟消费者也早已不再局限于女性，而成为了追求低焦低害、热爱时尚消费者的首选产品。
市场营销领域有一句话，叫做“一步快，步步快”。快人一步的市场敏锐度、深厚的技术积淀加上不懈地科研创新，使得江苏中烟南京卷烟厂始终走在细支卷烟的前列，成为引领国内细支卷烟潮流的标杆企业。可以说，在国产细支卷烟兴起的上，每一步都留下了江苏中烟“南烟人”深深的足迹。辛勤的汗水总会带来丰硕的收获，“南烟人”对细支卷烟倾入的热情赢得了市场带来的丰厚回报。从“梦都细支”到“炫赫门”，从“金陵十二钗”到“苏烟沉香”，苏产细支卷烟的每一次出击都得到了市场的热烈反响，融合了金陵古典文化和现代科技的细支卷烟逐渐走出省内，在全国范围内赢得了口碑和市场。
乘风破浪，傲立潮头，经历数年艰苦的技术研发和市场开拓，如今，南京卷烟厂各个规格的细支烟牌号所组成的高中端产品序列正成为国产细支卷烟市场不可忽视的主导力量。“梦都”作为国内细支烟的元老牌号，依然受到许多铁杆消费者的追捧；“南京炫赫门”作为主力品牌，销量稳步上升，以其醇香甘甜的口味特点在省内外市场站稳了脚跟；“南京（金陵十二钗）”为消费者树立了国产细支卷烟新形象，可谓风头正劲；“苏烟（沉香）”刚进入消费者视野，就以其典雅的外观包装，独特的香气获得了市场的良好反响。
随着各个规格细支卷烟产品的陆续上市，江苏中烟细支卷烟战略布局逐步成型，承载古南京乃至江苏文化深厚底蕴的细支产品以最现代最时尚的方式展现在面前。传统文化与现代科技的深度融合，出无穷的生机和活力，必将助推南京产细致卷烟，完成市场先行者到领军人的华丽。
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