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理工大学生以文化衫定制起家 创业一年半销售200万

类别:青岛人文历史 日期:2019-10-5 21:42:18 人气: 来源:

  如今的大学生创业大都会选择互联网等高新技术领域,而来自广东工业大学的几个在校工科男生却选择了传统文化衫领域来自己的创业,同时还注入了自己的新方法。迄今为止,他们针对学生群体的需求,以校园服饰为起点,从1家店扩张到了3家店,还带动了100多名学生成为“合伙人”,并将业务范围辐射到了全国。创业一年半,服装销售业绩突破了200万。

  2015年6月,广工的大二学生王银思与同校潮汕老乡杜泽坤及两位大一师弟一起成立了“征程”团队,开始在课余做起了校园服饰生意。不过,当时学校的创业指导老师并不看好他们,但4个人还是决定闯一闯,每人掏了5000元,在学校附近开了第一家线下实体店。

  他们的服装店以校园服饰为基点,主要整合正装和文化衫资源。王银思和小伙伴们观察到,正装是毕业生们的刚需,而文化衫则能满足高校、班级等对团体文化的需求,因此他们决定主要从这两部分做起。

  正装部分很难有创新,他们只能从服务和质量上下手,让同学们可以上门来试穿,“可以扩大受众群,让大家知道这里还有文化衫业务。”王银思告诉记者,文化衫是他们的主营业务,也是构成差异化竞争的主要方向。

  在团队文化盛行的今天,个性定制的文化衫成了这种团队文化必不可少的“装备”。“学生们可将对图案、文字等要求提供给我们设计师,由设计师加工设计之后再交付工厂制作出来。”王银思说,团队现在有4-5名设计师,还选择了广州排名前三的制作工厂来进行合作。

  由于学生们的想法丰富,对服饰的需求也会更加多元。于是,王银思他们的服务也会密切结合这一现状。如今店内提供的团体服饰种类众多:羽毛球服、棒球服、足球服、骷髅衫……民族风、时尚风等应有尽有,而针对文化衫,他们则以个性定制的方式来满足学生需求,“就像一个衣服类超市,大部分学生都可以在这里找到自己所需。”王银思说。

  为了做好生意,王银思和伙伴们还想到了很多优惠促销活动:买正装送毕业游优惠券;免费送木刻明信片、红领带、科比纪念衫……到了2015年末,团队销售收入就突破了50万元,这样的成绩也打破了老师们之前的看法。看到他们的潜力,学校这次也给予了支持,同意让他们进驻创业空间。

  创业初期,王银思和伙伴们先从本校学生会、校团委等部门入手,随后再拓展到班级、兴趣类等,寻求意愿合作对象。如今不到两年时间里,他们已“承包”了广工大部分的文化衫需求。

  在寻找合作方面,他们除了找上负责人谈合作外,还以“赞助招新”这一方式来获得双赢合作。其中,王银思团队通过提供活动所需的宣传物资,如、、小礼品等,还会根据实际情况来提供赞助资金。同时,也得为王银思团队做线上线下的宣传;组织的团服、会服等也由他们来制作。这种互惠互利的方式,也为王银思团队带来了不少客户。

  同时,几个男生在创业过程中也发现,文化衫定制在服务上存在着很大不足:店家很少会为客户的设计效果、制作呈现、售后服务等全面考虑,因此也导致很多产品无法达到学生预期。

  文化衫定制过程从设计到生产需要一定周期,有时难免遇到紧急状况。王银思还记得当初为了让客户的班服能够在校运会上使用,自己凌晨1点打车去快递中转站取回工厂寄回的衣服,赶回来时已快凌晨3点,还没眯上几眼,随后又在凌晨5点启程将这批班服送至客户手中。

  “定制出错率较高,有些店家做不出来就会直接退钱。”王银丝说。2015年,有位广中医图书馆的老师找上了王银思团队,希望定制一批志愿者的马甲背心。由于马甲材质属于涤纶,其花纹图案等很难印上去,人力成本较高。为呈现较好的制作效果,他与伙伴们对比后选择了一家制作经验丰富的工厂,多次到现场去看制作效果,直到客户对样品满意才定下来。整个过程下来,虽然耗费的精力比别人要多,但也让王银思他们的团队慢慢获得了客户认可。

  就这样,他们从2015年的1家线下实体店,扩张到了如今的3家,分布在广州大学城、花都、东莞等地的高校附近。

  随着业务扩张,团队也需要更多人才。起初,王银思和杜泽坤只是在自己学校范围内选择,后来,王银思和小伙伴们想出了通过招收“校园合伙人”的方式来扩充团队。这些合伙人可以来自各大高校,多是大二、大三的学生,他们都具备较强组织能力,还拥有学校学生会、等学生资源。

  如此一来,“校园合伙人”,参与身份从此前的“兼职人”变成“合伙人”,大大提高了竞争力和积极性。据王银思讲述,校园合伙人还有机会晋升为核心团队人员,甚至参与分红。

  同时,这种校园合伙人模式也可为团队招来设计、销售等各类人才。不过,随着学生们毕业,团队也会面临着一次又一次的整合。对此,王银思表示不担心,“即将毕业的校园合伙人如要留下来则可加入核心团队,而新加入的校园合伙人也会带来新一轮的学生资源,可以不断开拓校园市场。”在王银思看来,这种方式既能为团队培养人才,也能为校园服饰开拓客户。王银思和伙伴们正打算推出一个微信第三方网站,将之前的客户资源都聚集起来,“这些客户可以对产品提出反馈,对合伙人进行评估等,甚至还可实现一站式完成定制流程的所有环节。”

  目前,王银思团队通过这种方式已建立起了100多位校园合伙人网络,涵盖广东地区的几十所高校,甚至还有山东、、湖南、湖北、上海等高校。创业一年半时,他们已卖出了7万多件文化衫,销售收入突破了200万元。而接下来,他们在做好高校文化衫市场的同时,也会进一步拓展企业客户资源。

  文化衫这个市场虽然进入门槛低,但能长久维持的还是较少,而能做出品牌的企业则更是少数。对此,已在这个行业有5年经验的李小姐认为,目前市面上大多文化衫都缺乏设计感,很难体现出所谓的“文化”。其次是可选的品类太少,不是黑就是白,不是圆领就是V领。“作为创业者,我们要从这两方面去提升自己的产品质量,首先就要建立一支专业的设计队伍,同时还要提供颜色各异、款式丰富的创意文化衫。”

  对于王银思团队的创业模式,她认为还有一点不足,即科技元素的应用不够。在她看来,如今是互联网时代,还得将科技元素与传统行业结合起来,因此可以将客户订单数据处理、生产、物流、售后等流程交付给自己开发的一站式的网络平台来完成,既能收集客户大数据,也有利于节省人力成本等。周公解梦梦见洗头发

  

关键词:大学文化衫
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